XVII Форум Производителей и Ритейлеров
«Собственная торговая марка - 2018»

Заключите новые контракты на производство под торговыми марками сетей!

6-7 февраля 2018 года, Москва, ЦВК ЭКСПОЦЕНТР, в рамках выставки ПРОДЭКСПО

Участие в Форуме позволит Вам:
Получить стратегически важную информацию о планах сетей по развитию новых направлений СТМ на 2018-2019 год
Напрямую выйти на руководителей направлений СТМ сетей и задать интересующие Вас вопросы в личной беседе
Договориться о контрактах на производство СТМ с 20+ розничными сетями
Найти новый импульс для развития Вашего бизнеса

Получите стратегическую информацию и передовой опыт от экспертов отрасли

Ключевые темы:
  • Динамика роста продовольственных категорий СТМ в 2018 году
  • Выгодные стратегии: ищем баланс между развитием собственного бренда и изготовлением СТМ продукции
  • Предупрежден – значит вооружен: последние новости от федеральных и региональных сетей о развитии новых категорий СТМ на 2018-2019 год
  • Матрица принятия решений в федеральных и региональных сетях: кто и за что отвечает?
      ПРОГРАММА. ДЕНЬ 1
      6 февраля 2018
      10:00-11:00 Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™: СТМ
      11:00 – 12:45 Пленарная сессия:
      Собственная торговая марка сетей − 2018: как и на чем заработать производителю?
      «На сентябрьском форуме по СТМ напрямую от закупщика сети узнала о планах расширять ассортимент СТМ в моей категории товаров, что оказалось стратегически важно для меня ведь любой производитель СТМ задает себе вопрос «А нужен ли мой товар сети?». Узнав это и поняв требования сети к производителям СТМ, я смогла правильно подготовиться и сделать предложение сети с учетом ее пожеланий. В итоге мы подписали 3 контракта на производство СТМ всего за 1 день»
      Ольга Рябочкина, Кондитерская фабрика «Красная Заря»
      Ключевые темы:
      • Последние новости от федеральных сетей: новые форматы, новые требования к СТМ товарам, планы развития на 2018-2019 год
      • Выгодные стратегии: ищем баланс между развитием собственного бренда и изготовлением СТМ продукции
      • ВНИМАНИЕ! Прогноз роста категорий СТМ товаров в 2018 году: бакалея, кондитерские изделия, молочные продукты, напитки, мясная гастрономия и др.
      • Средний ценовой сегмент СТМ: почему развитие этого направления−главная угроза для производителей?
      • СТМ Vs Промо брендов: анализируем полки ТОП-5 федеральных розничных сетей и определяем за кем будущее
      • Дефицитные позиции СТМ: производители каких товаров будут зарабатывать в 2018 году?
      • ТОП-7 ошибок производителей СТМ на ключевых этапах работы с сетями: участие в тендере, производство, аудит

              Модератор:
              Сергей Лищук, Управляющий партнер, Retail4you. Опыт работы в продажах более 20 лет, в том числе в департаменте закупок сети Седьмой континент на позиции Заместитель Директора. Руководил маркетингом и продажами в компаниях: агрохолдинг Помидорпром, Талина, АгроСибРаздолье, Русагро и т.д.
              Ключевые спикеры:
              Максим Боровиков
              Ведущий аналитик, РБК исследования рынков
              Екатерина Еременко
              Дивизионный менеджер отдела СТМ, METRO C&C
              Екатерина Арно
              Старший категорийный менеджер, SPAR Russia B.V.
              Федор Янышев
              Генеральный директор, Yanyshev
              12:45-13:15 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™: СТМ
              13:15 – 14:00 Специальное выступление:
              Создание единого СТМ бренда сети как главная новость рынка 2017 года: какие последствия ждут производителя в ближайшем будущем?

              В сентябре 2017 года розничная сеть АШАН взорвала СТМ рынок новостью о том, что все марки СТМ будут объединены под единым брендом «АШАН», который станет флагманом сети. В связи с этим у производителей СТМ накопилось много вопросов. Как изменится политика сети в отношениях с производителями? Будут ли изменения в ассортиментной политике сети в 2018-2019 году? На эти и другие вопросы ответит Надежда Падерина, директор департамента СТМ, АШАН.

              Ведущий:
              Надежда Падерина, Директор департамента СТМ, АШАН
              14:00 -15:00 Ланч, свободное общение с коллегами и экспертами, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™: СТМ
              15:00 – 16:00 Фокус-сессия:
              Жесткие рамки СТМ: как вписаться и не прогореть?

              А Вы знали, что 7 из 10 производителей СТМ досрочно выходят из контракта с сетью с большими убытками? Как узнать, сможете ли вы бесперебойно обеспечить объемы, качество, цену, сроки и другие условия на протяжении всего срока договора?

              Модератор:
              Сергей Илюха, Генеральный директор, Лига Коммерсантов; Признанный эксперт по договорным отношениям с розничными сетями. За 12 лет работы в дистрибуции и розничных сетях Дикси и SPAR лично участвовал в подписании более 1500 контрактов на поставку продукции в розничные сети.
              Ключевые спикеры:
              Елена Савченко
              Независимый эксперт, Экс-директор управления собственных торговых марок, ГК ДИКСИ
              Анна Тищенко
              Независимый эксперт, Экс-директор департамента регионального категорий-ного менеджмента, X5 Retail Group
              16:00 -16:15 Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™: СТМ
              16:15 – 17:45 Мастер-класс:
              Азбука участника Центра Закупок Сетей: СТМ − от переговоров с сетью до подписания долгожданного контракта

              По словам участников наших форумов, Центр Закупок Сетей: СТМ является ключевым событием деловой программы. Производители месяцами готовятся к переговорам с сетями, а сети идут на ЦЗС с целью найти новых надежных поставщиков. Однако, сесть за стол переговоров с сетью – это еще половина дела. Критерием успешности мероприятия является подписанный контракт. Для того, чтобы переговоры на ЦЗС переросли в контракт, мы подготовили пошаговый план не только того, что нужно делать на самих переговорах, но и какие действия предпринимать, если сеть выразила первичный интерес к Вашей компании.
              Ключевые темы:
              • Шаг 1. Домашнее задание: что должен сделать каждый производитель СТМ перед выходом на переговоры с сетями?
              • Шаг 2. Устанавливаем прямой контакт с закупщиком: как расположить к себе негативно настроенного закупщика
              • Шаг 3. Как презентовать себя СТМ производителю: на что сеть обратит внимание в первую очередь, а что даже не заметит?
              • Шаг 4. Отвечаем на вопросы-ловушки закупщиков сетей.
              • Шаг 5. Действуем после Центра Закупок Сетей: СТМ что и когда нужно делать производителю, чтобы не отпугнуть закупщика сети?
              • ИТОГ: Подписываем контракт без угрозы навредить собственному бизнесу

                      Модератор:
                      Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Офицеров и Партнеры, Эксперт № 1 в России по работе с розничными сетями. Автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК – РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ. Лучшие практики России», «Построение региональной дистрибуции», «Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами» и др.
                      ПРОГРАММА. ДЕНЬ 2
                      7 февраля 2018
                      14:00 – 18:00
                      Центр Закупок Сетей™: СТМ
                      Индивидуальные переговоры о производстве СТМ продукции с коммерческими директорами, руководителями направлений СТМ и закупщиками 25-30 международных, федеральных и региональных розничных сетей – членов АКОРТ и СНСР

                      Среди постоянных участников – Spar Russia B.V., Магнит, Metro C&C, Billa, Азбука Вкуса, Дикси, Лента, О'КЕЙ, и мн. др.

                      Во время блиц-переговоров у Вас будет возможность предъявить самые убедительные аргументы в пользу Вашего производства лицам, непосредственно принимающих решение о развитии СТМ продукции в Вашей категории.


                      В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ™: СТМ ВЫ:

                      За 1 день получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями

                      Проведёте презентацию Вашей продукции для лиц, принимающих решения о развитии СТМ продукции в Вашей категории

                      Узнаете о планах сетей по развитию новых СТМ-направлений

                      Заключите контракты на производство СТМ-продукции! По итогам 17 лет проведения Центра Закупок Сетей в результате переговоров производители заключают от 2 до 5 контрактов на производство СТМ продукции в течение 1-2 месяцев после события

                      Фотогалерея:
                      Получите список 20+ сетей-участниц
                      Центра Закупок Сетей: СТМ

                      Из документа Вы узнаете предварительный список сетей, которые приедут на переговоры, а также количество торговых точек, территориальный охват и другую информацию, необходимую Вам, чтобы максимально эффективно подготовиться к переговорам

                      Сети, которые регулярно проводят переговоры в Центре Закупок Сетей™: СТМ
                      и еще более 50-ти сетей России и СНГ!
                      Как проходит Центр Закупок Сетей
                      Часто задаваемые вопросы
                      Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
                      По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
                      Придут ли все заявленные сети?
                      Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок Сетей: СТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
                      Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о контрактах на производство СТМ продукции с сетью на переговорах?
                      Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с руководителем СТМ направления сети, заинтересованным в развитии СТМ направлений в Вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все производители, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

                      Благодаря такой интенсивной подготовке каждый производитель в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

                      Будут ли в Центре Закупок Сетей: СТМ закупщики именно по моей категории товаров?
                      Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
                      Действительно ли в Центре Закупок Сетей: СТМ участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
                      Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

                      ТОП-менеджеры — 30%
                      Руководители отделов СТМ — 30%
                      Категорийные менеджеры — 40%

                      Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
                      Задача СТМ закупщиков — найти надежных производителей. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно заключить контракт именно с Вами, тем «доброжелательнее» будут СТМ закупщики.

                      Кстати, закупщики СТМ действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в деловой программе Конференции даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.

                      Отзывы
                      «Это уникальное мероприятие, где сети могут познакомиться с производителями»

                      — Алесь Мухин (AVD Production)
                      Провели порядка 40 переговоров, планируем провести порядка 100. По опыту эффективность переговоров - 20-30%. Из 100 переговоров заключим 20-30 контрактов »

                      — Илья Новомлинский, компания «Никитин», холдинг «Афанасовъ»
                      «Нам очень интересен рынок России. Выходить на сети самостоятельно — это очень долгий и кропотливый труд, а здесь у нас есть возможность переговорить сразу с десятками сетей»

                      — Азамат Жексембиев (Эко Ферма 2015)
                      Поставщик заключил 3 договора прямо во время Центра Закупок на «Продэкспо-2016»

                      — Сергей Съемщиков, Саратовская Макаронная Фабрика

                      Найдите 150+ полезных контактов и новых партнеров для Вашего бизнеса

                      • 70% участников Форума— топ-менеджеры компаний-поставщиков и производителей продовольственных товаров, заинтересованные в производстве СТМ продукции

                      • 30% ежегодных участников Форума— коммерческие директора, категорийные менеджеры, руководители СТМ направлений сетей, которые ищут новых производителей

                      • 15+ Спикеров — главные эксперты рынка и успешные практики с удовольствием ответят на вопросы и пообщаются с Вами между сессиями
                      Выберите Ваш пакет участия
                      Пакет включает опции:
                      ФОРУМ
                      ФОРУМ С ЦЗС
                      2 ДЕЛЕГАТА
                      БИЗНЕС
                      Деловая программа Форума по СТМ:

                      • участие 1 делегата в XVII Форуме Производителей и Ритейлеров «Собственная торговая марка-2018»
                      • Ланч и кофе-брейк
                      • Раздаточные материалы Форума
                      Переговоры с розничными сетями по СТМ:

                      • участие 1 делегата в Центре Закупок Сетей™: СТМ
                      • Индивидуальный список рекомендованных для переговоров сетей
                      Презентация Вашей продукции закупщикам:

                      • Вложение рекламы (1 SKU) или экземпляра продукции (1 SKU) в специальный пакет для торговых сетей
                      Стоимость до 28 декабря 2017
                      31 900 р.
                      73 900 р.
                      119 800 р.
                      за 2 делегатов
                      114 900 р.
                      Полная стоимость
                      50 000 р.
                      90 000 р.
                      160 000 р.
                      за 2 делегатов
                      130 000 р.
                      Организатор

                      Конгрессно-выставочная компания «Империя» - организатор №1 в России по проведению мероприятий в сфере поставок в розничные сети. КВК «Империя» – автор ноу-хау Центра Закупок Сетейтм. ЦЗСтм - представляет собой формат деловых переговоров, который сокращает время и затраты розничных сетей при выборе нужных им поставщиков.

                      В феврале 2013 года КВК «ИМПЕРИЯ» был установлен рекорд России: в Центре Закупок Сетей™ приняли участие 518 закупщиков сетей и поставщиков продуктов питания. Проведено 6100 переговоров о поставках в сети на сумму более 6 млрд рублей. Событие внесено в «Книгу рекордов России».
                      О выставке:

                      Крупнейшая в России и Восточной Европе международная продовольственная выставка «Продэкспо» является самым авторитетным ежегодным событием в сфере продовольствия и напитков (включая алкоголь) и в течение более 25 лет определяет вектор развития отечественной пищевой индустрии.

                      За годы своего существования ровесник российского продовольственного рынка мега-проект «Продэкспо» сыграл важную роль в процессе формирования и развития продовольственного сектора российской экономики.

                      Продвигая на отечественный рынок качественные продукты питания, «Продэкспо» способствует реализации приоритетных национальных проектов, направленных на повышение качества жизни российских потребителей.
                      Партнёры:
                      Генеральный информационный
                      отраслевой партнер
                      Генеральный партнер
                      Cтратегический партнер
                      Официальный отраслевой информационный партнер:
                      Официальный e-mail партнер
                      Cтратегический партнер
                      Официальные информационные партнеры:
                      Место проведения: ЦВК «Экспоцентр»
                      Москва, Краснопресненская наб. 14
                      Центральный выставочный комплекс «Экспоцентр» на Красной Пресне — главная выставочная площадка России. Ежегодно здесь проводятся свыше 100 крупнейших международных выставок, участниками которых становятся менеджеры высшего эшелона со всего мира, представители Правительства РФ и других стран.

                      Удобные многофункциональные залы, современная инженерно-техническая инфраструктура, передовые выставочные технологии, широкие сервисные возможности — все это способствует эффективному изучению и демонстрации продуктов и достижений, а также комфортному деловому общению.

                      Официальный Тур-оператор Форума
                      Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

                      Получите до 40% скидки на отель в пешей доступности от Форума.
                      Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании "Империя Тур.

                      Получите подробную информацию:
                      Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
                      Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27; anna@imperiatourism.ru
                      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
                      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
                      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
                      Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
                      http://imperiaforum.ru/
                      Email: imperia@imperiaforum.ru
                      В Москве
                      Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
                      Телефон: (495) 730-79-06
                      В Санкт-Петербурге
                      Ул. Магнитогорская, д. 51, литер Ж.
                      Телефон: (812) 327-49-18